Solution Selling fundamentals
4,250.00 kr
- Säljprocessens 5 steg för att sälja lösningar i konkurrens
- Lösningsförsäljningens 6 byggstenar
- Smärta, power, lösning, värde, säljprocess, konkurrens
- Kvalificering av affärer med säljkompassens 6 delar
- Hur man undviker att fastna i offertfällan
- Hur man undviker att gå för snabbt in på lösningen och produkterna/tjänsten
- Hur och vad man skall förbereda sig på inför ett kundmöte
- Att bygga en utmanande säljpitch med en kundstory
- Behovsfrågor som får kunden att engagera sig
- Följdfrågor för att djupdyka i kundens smärta, värdet av att lösa den
- Följdfrågor för att förstå hur problem och lösningar påverkar hela organisationen och värdet av att lösa dem
- Följdfrågor för att utveckla kunds idéer om lösningen och värdet
- Uppföljning med sponsorbrev och få kundens återkoppling
- Att använda utkast till lösning istället för offerter och fåsnabbare avslut
- Att komma till Power sponsor, 3 metoder
- 6 praktiska uppgifter, quiz och diplom
- Mallar
- Bonusmaterial: ”Lösningsförsäljning, succé eller fiasko?”av Jens Edgren
E-trainingen tar 6–8 timmar med alla uppgifter.
När du har klarat av alla uppgifter och quiz får du ett fint diplom och kursintyg och en Solution Selling® internationell licens.
Recensioner
Det finns inga produktrecensioner än.