Solution Selling basic

3,500.00 kr

  • Säljprocessens 5 steg för att sälja lösningar i konkurrens
  • Lösningsförsäljningens 6 byggstenar
  • Smärta, power, lösning, värde, säljprocess, konkurrens
  • Kvalificering av affärer med säljkompassens 6 delar
  • Hur man undviker att fastna i offertfällan
  • Hur man undviker att gå för snabbt in på lösningen och produkterna/tjänsten
  • Hur och vad man skall förbereda sig på inför ett kundmöte
  • Att bygga en utmanande säljpitch med en kundstory
  • Behovsfrågor som får kunden att engagera sig
  • Följdfrågor för att djupdyka i kundens smärta, värdet av att lösa den
  • Följdfrågor för att förstå hur problem och lösningar påverkar hela organisationen och värdet av att lösa dem
  • Följdfrågor för att utveckla kunds idéer om lösningen och värdet
  • Uppföljning med sponsorbrev och få kundens återkoppling
  • Att använda utkast till lösning istället för offerter och fåsnabbare avslut
  • Att komma till Power sponsor, 3 metoder
  • 6 praktiska uppgifter, quiz och diplom
  • Mallar
  • Bonusmaterial: ”Lösningsförsäljning, succé eller fiasko?”av Jens Edgren

E-trainingen tar 6–8 timmar med alla uppgifter.

När du har klarat av alla uppgifter och quiz får du ett fint diplom och kursintyg och en Solution Selling® internationell licens.

TESTA DEMO

LADDA NER PRODUKTBLAD

Kategori:
 

Beskrivning

Recensioner

Det finns inga produktrecensioner än.

Bli först med att recensera “Solution Selling basic”

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *