Solution Selling advanced
4,250.00 kr
- Vinna i konkurrens – hur inköpare får dig att sänka dina priset
- Att vinna när du är leverantör
- Att vinna när du är leverantör
- Säljprocessen när du har konkurrens
- Konkurrensanalys
- 5 Säljstrategier och hur du använder dem för att vinna affärer
- Att göra en visionsförändring – styra kundens behov att passa dina lösningar
- Kvalificering av upphandlingar, checklista
- Att positionera ditt företag mot konkurrenterna
- Att göra en säljpitch till toppledningen
- Affärsekonomi, 3 verktyg – ROI, TCO, Payback
- Definiera succékrierier för att sätta kundens förväntningar
- Win-win förhandling, 7 förhandling strategier
- Ge-ta listan för win-win-avtal
- Säljplanering, ta kontroll över din försäljning
- Säljprognoser, hur du gör dem säkrare
- Pipeline management, hitta din perfekta pipeline
- Tidsplanering med blockade tider, få mer gjort på mindre tid
- Utveckla din personliga säljstil
- 6 praktiska uppgifter på riktiga säljcaser, quiz och diplom
- Bonusmaterial: Boken ”Co-creative Selling” av Jens Edgren
E-trainingen tar 6–8 timmar med alla uppgifter.
När du har klarat av alla uppgifter och quiz får du ett fint diplom och kursintyg och en Solution Selling® internationell licens
Recensioner
Det finns inga produktrecensioner än.