Beskrivning
Säljprocessen är inte linjär längre, kunderna gör många saker på egen hand i sin köpprocess. Säljare kan inte längre styra säljprocessen själva. Säljstegen kan ske ”huller om buller”.
Att sociala nätverk som Linkedin, Facebook och Twitter har påverkat hur vi gör affärer är knappast något nytt. Inte heller att en Googlesökning på affärssystem ger hundratals relevanta träffar. Kundernas köpbeteende har ändrats: de hittar det de behöver på nätet och när de tar tid till att träffa säljare menar de allvar.
De vill ha idéer, hjälp att utveckla sina organisationer. För att lyckas i den uppkopplade världen måste säljare kunna behärska sociala nätverk, bygga sina smarta idéer på dem och kunna framföra sin executivestorypånågraminuter.Vissaavsäljmetodernaiboken ärhelt nya sätt att lotsa kunden igenom sin köpprocess, andra är klassiska metoder för lösningsförsäljning använda av framgångsrika bolag som IBM i åratal. Det är kombinationen som är ny och utmanande.
Recensioner
Det finns inga produktrecensioner än.